يضيف امتياز محلات السوبر ماركت المعدنية قيمة عن طريق إضافة طاولة قطع البلازما XP CNC سريعة القطع

في عالم موردي المعادن بكميات صغيرة ، تلوح محلات السوبر ماركت المعدنية بشكل كبير بشبكتها التي تضم أكثر من مائة وعشرين موقعا للامتياز في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تم تصميم الشركة لتزويد العملاء "بأي معدن ، أي حجم ، مقطوع وجاهز بسرعة". بالنسبة لمالك امتياز بالتيمور هنري داو ، فإن إضافة نظام آلي لقطع البلازما مكنه من خدمة العملاء بشكل أفضل مع الاستفادة من أرباحه النهائية.

يقول داو: "بمجرد أن أضفنا طاولة البلازما Swift-Cut XP 3000 ، كان التحسن في تحولنا هائلا". "للبدء ، لا نحتاج إلى الاعتماد على البائعين لإنشاء تصميم أجزاء. باستخدام برنامج Swift-Cut ، الذي يحتوي على مكتبة أشكال أجزاء مدمجة ، يمكننا تصميم وقص شيء ما في نفس اليوم أو في اليوم التالي في معظم الحالات. حتى لو كان تصميما معقدا ، فإن فرق السرعة هو الليل والنهار ".

Swift-Cut XP عبارة عن آلة قطع بلازما CNC ميسورة التكلفة توفر قطعا دقيقا عالي السرعة بلازما الهواء للمعادن يصل سمكه إلى 25 مم. على عكس القص أو المنشار ، يتيح قاطع البلازما قطع الأشكال والثقوب ، بالإضافة إلى أنه يتيح قطع المعادن السميكة.

ساعد دمج قاطع البلازما CNC محلات السوبر ماركت المعدنية على توليد المزيد من الأعمال ، بالإضافة إلى تكرارها. عندما اشترت داو الامتياز في عام 2011 ، كانت المبيعات أقل من مليون دولار. الآن ، وصلت مبيعاته السنوية الأخيرة إلى 6 ملايين دولار.

يقول داو: "كان هناك ستون موقعا للامتياز عندما بدأنا ، ولم نكن حتى في المراكز الخمسة عشر الأولى". "الآن مائة وعشرون متجرا ، ونحن رقم واحد."

يقول: "كنت من أوائل الذين انجذبوا نحو الخدمات الإضافية ، مثل قطع الأشكال والثقوب والانحناء ، والآن تفعل المتاجر الأخرى الشيء نفسه لأنها ترى الفوائد".

تحطيم الفوائد

يتطلب إعطاء العميل ما يحتاجه بالضبط في بعض الأحيان الأخذ والعطاء. على سبيل المثال ، أصبح بعض المصنعين الذين اشتروا الفولاذ من مصادر أخرى عملاء عندما استغرق قطع المواد بأنفسهم وقتا طويلا.

يقول داو: "لقد كان لدينا أشخاص يتوقفون عن عملهم ويسلموننا المواد لقطعها إلى الشكل". "لقد رفعت تكاليفهم المادية قليلا ، لكنها خفضت تكلفتهم الإجمالية لأنهم تمكنوا من إكمال المشروع بشكل أسرع والانتقال إلى المشروع التالي."

عادة ، لن تقوم محلات السوبر ماركت المعدنية بقطع الفولاذ الذي تم شراؤه من مصادر أخرى ، ولكن هناك استثناءات.

يقول داو: "نحن على استعداد لاستيعاب عميل جديد لإخراجه من المأزق". "بعد تلك المرة الأولى ، يفهمون أنها مضيعة للوقت في محاولة العثور على أرخص مورد عندما نتمكن من تقديم حل فوري."

لإثبات فوائد العمل مع محلات السوبر ماركت المعدنية ، يحدد داو سيناريوهين افتراضيين.

يقول داو: "إذا كان لديك صفيحة معدنية مساحتها ثلاثة أمتار مربعة ، وتقول إنها 44 جنيها إسترلينيا للمتر المربع ، لكنك تحتاج فقط إلى خمس لوحات مقاس 300 مم × 300 مم ، فإن شراء اللوحة بأكملها يولد الكثير من النفايات - فكر في جميع الألواح الجزئية والهياكل العظمية المكدسة التي تشغل مساحة في متجر فاب النموذجي ". "إذا قمت بتوريد اللوحة ، فقد تدفع 60 جنيها إسترلينيا أو 70 جنيها إسترلينيا للمتر المربع ولكن هذا كل ما تحصل عليه. المواد جاهزة للاستخدام. لست مضطرا للدفع مقابل قطعها أو تخزينها ".

هناك الكثير من الحالات التي يقتبس فيها داو من العملاء طرقا متعددة لنفس الوظيفة ، وغالبا ما تكون تكلفة العمالة للعميل عاملا حاسما كبيرا.

"إذا احتاج شخص ما إلى قطعتين بحجم 750 مم أو خمس قطع بحجم 300 مم × 300 مم ، فسنقتبسها للورقة وللقطع المقطوعة فقط. ينتهي بهم الأمر دائما بشراء ما يحتاجون إليه فقط ، " يقول داو. "من المنطقي أن ندفع أسعار العمالة لدينا مقابل تقنية المنشار أو مشغل طاولة البلازما مقارنة بدفع عامل لحام ماهر في الحقل لقطع المواد باستخدام شعلة أو قاطع بلازما يدوي. بالإضافة إلى ذلك ، عندما نقطعها ، يحصل المصنع على قطع نظيف مع الحد الأدنى من إعداد الحواف ، لذلك تساعد أجزائنا في تسريع وقت التصنيع ".