Rendre la machine de découpe CNC rentable
Chez Swift-Cut, nous consacrons beaucoup de temps à écouter nos clients APRÈS la vente. Nous estimons que les retours d'expérience sont précieux, car ils nous aident, en tant qu'entreprise, à rester au sommet de notre art. Rien ne fait plus plaisir que d'entendre qu'une table a non seulement parfaitement rempli la fonction pour laquelle elle avait été achetée, mais qu'elle a également pris une dimension qui lui est propre.
La plupart des clients affirment que le coût de l'externalisation, tant sur le plan financier que sur celui des délais, est l’un des principaux facteurs qui les ont poussés à acheter leur machine de découpe CNC Swift-Cut. L’impact que la découpe en interne peut avoir sur une entreprise est souvent inestimable. Bon nombre de nos clients affirment que leur machine a été rentabilisée en quelques semaines seulement : en termes de retour sur investissement, on ne peut guère faire mieux.
Mais qu'en est-il de l'élargissement du champ d'application du tableau ?
Et si l'on « renversait littéralement la situation » pour devenir soi-même prestataire externe ? Aucun de nos clients n'y avait même songé au moment de l'achat de sa table ; pourtant, pour certains, cette évolution s'est faite tout naturellement, les amenant à proposer leurs services en tant que prestataires externes.
Comment allons-nous trouver le temps ?
Lorsqu’ils se sont soudainement retrouvés maîtres de leur propre productivité et libres de fixer leurs propres délais, bon nombre de nos clients ont constaté qu’ils pouvaient accepter davantage de travail. La rapidité d’exécution et la possibilité d’apporter des modifications ou de corriger des erreurs immédiatement leur ouvrent désormais des perspectives d’expansion. Certains clients se contentent d’accepter davantage de travail. D’autres, en revanche, ont trouvé un moyen rentable de proposer leurs services en tant que découpeurs de métal.
Comment cela a fonctionné pour nos clients
Alan Shirley, d’ASE Engineering, en est un excellent exemple. Installé dans une région rurale d'Australie, l'externalisation impliquait pour lui des semaines d'attente pour recevoir les pièces, et il subissait souvent d'énormes retards lorsque les sous-traitants commettaient des erreurs. L'achat de sa propre table lui a permis de travailler rapidement et sans délai, et en un rien de temps, d'autres entreprises de sa région ont sollicité son aide. Aujourd'hui, c'est lui qui sous-traite, exploitant pleinement le potentiel de sa table et devenant la référence pour ses collègues métallurgistes.
Plus près de chez nous, JAILmake – un studio de conception 3D londonien axé sur la recherche et le développement de concepts – utilise sa machine de découpe CNC Swift-Cut pour créer des prototypes. Cet outil s'est révélé inestimable au sein de l'entreprise, qui peut désormais obtenir des résultats immédiats sans avoir à attendre un prestataire externe. Cependant, l’un des usages les plus rentables de cette machine est son rôle d’outil de sous-traitance. Les clients peuvent envoyer un fichier .DXF ou .AI et JAILmake se charge de réaliser leur conception. Ils peuvent ensuite venir récupérer leur commande ou se la faire livrer. En résumé, cette machine génère des revenus concrets tout en servant d’outil de travail permanent et en contribuant au succès global de l’entreprise.
Ce qu’en dit Swift-Cut
Swift-Cut est une entreprise avant-gardiste et innovante : elle tire sa force de sa capacité à dénicher les meilleures technologies et à les rendre accessibles à des prix abordables. Lorsque nous apprenons qu’un client a acquis l’une de nos machines et en a exploité le potentiel bien au-delà de son usage initial, c’est sans doute le meilleur retour d’expérience que nous puissions espérer.
